2024年以来国家对医保资金监管越来越严，“保健品禁刷医保卡”政策让药店销量直线下滑，药店不得不探寻新的利润增长品类。借助国家对中医药扶持的政策利好背景下，各种类型的中药产品开始进入连锁药店进行营销。但是如何做好这些中药产品的销售推广却成了各厂家的难题。

就上述话题，来自中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、海南笛扬医药科技公司总经理、著名OTC营销专家李从选老师为大家进行了精彩的解读。

营销创新

才能在第三终端实现中药销售的快速增长

除了第一终端医院市场、第二终端药店市场、第三终端诊所市场以外，还有一个市场最近几年也悄然突起，那就是“院外大健康”市场。尤其是三年口罩疫情过后，老百姓对中医药的认可度大大提高，中药养生市场迎来井喷。但是中药产品在“院外大健康市场”该如何推广呢？

就上述话题，来自中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、湖北李时珍药业集团有限公司董事长齐昆岩先生为大家进行了精彩的解读。

齐昆岩老师认为2024年2月国家发布了《关于进一步加强新时代卫生健康文化建设的意见》，这个文件提到了大力发展“中医药+”的服务模式。同时国家卫建委等部委不久前也联合发布了《综合医院中医药工作指南（2024版）》，知名的北京协和医院也建立了中医美容门诊，这都是非常大的改变。所以我们中药企业的目光，不仅仅要盯在医疗方面，还要盯在非医疗方面，让我们的“中医药+”变得更加丰富多彩。

齐昆岩老师还向大家推荐了“李时珍中药养生茶”项目，通过赋能中医馆与零售药店，为传统医药零售终端注入新活力，拓宽其经营品类与客源，同时积极与国内大型超市达成战略联盟，借助超市的庞大客流量与广泛布局，聚焦日常养生场景进行推广，将养生茶融入百姓的日常生活。以 “古方今用” 的形式，推动中医药茶饮文化在现代社会的延续与发扬，更为中医药企业的创新发展开拓了新路径，有望成为产业新的增长点，助力中医药产业迈向新高度。

在上述3位专家发言过后，“第五届中药产业战略发展论坛”还同期举行了“互动圆桌”讨论，由中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员申勇主持，除了刚才发言的李从选、郑佩、齐昆岩3位老师以外，还有南京金陵药业总裁陈海先生、太极集团绵阳制药厂市场总监吴培先生参与对话，围绕院外市场销售趋势、第三终端产品选择、中药企业战略规划、中药养生茶品牌特点等话题都进行了深度探讨。