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处方流转新机遇来啦！如何掘金院外市场？
处方流转新机遇来啦！如何掘金院外市场？
2024-10-11
这些年，随着医药分家政策的实施，越来越多的药品，都离开了等级医院终端这个主战场。越来越多的企业，也都面临着销售下滑的窘境。企业应该如何生存，药品销售新的增长点在哪里呢？
其实通过市场的分析，我们可以看到，虽然医院销售受到国家政策的影响，比如集采和国谈，但零售终端，包括基层市场的药品销量，也都在持续上升。由此可见，院外市场的潜力，给了众多企业发展的机会。
我们谈到院外市场，其实是一个市场容量巨大的市场，它可以指去除等级医院市场以外的其他用药终端市场，其中包括零售市场中的处方药流转市场，乡镇卫生院等基层医疗机构，诊所和药店单店等。
院外市场的组成
药品在零售端的处方流转，和药品在基层市场的应用，是广义的院外市场的两大组成部分，第三个组成部分，则是医疗诊所和药店单店，他们的特点是也在基层市场，但不属于公立医疗机构，更多的是属于私人经营的性质。针对这些终端的销售，特别是中药品种，在这些终端，都有很好的应用机会。这几年由于产品进院的医保属性，使得很多非医保的品种都很重视诊所等私立医疗机构，发展也都比较快。
通过以上针对院外市场的分析，我们不难发现院外市场的发展潜力，为企业的发展提供了新的机会和增长点。
如何做好院外市场的开发？
院外市场是近年新兴起的市场，院外的营销模式，也可以属于新的营销模式。不同于以往单纯的医院销售，只做医生的工作，院外模式还需要做好零售终端的工作，让专业药房引进产品，让执业药师更好地介绍产品。所有这些，都需要企业从策略层面，有非常完善的规划。
我们在前面列举了院外市场的三个领域，所以首先还是需要确定好自身的主要拓展领域。同时作为院外市场的产品，需要更加重视产品的专业性打造，只有有独特优势的产品，才会在院外市场脱颖而出。
院外产品的销售模式目前都是以代理制为主，特别是基层市场的销售，都需要企业建立医院终端，零售终端，还有基层终端的代理制的销售团队，有一个完善的销售网络。而每年的药交会，则给销售院外市场的产品的企业，和具有终端资源的院外代理商，提供了一个达成合作的机会。
特约撰稿：孙跃武
中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员
本届药交会特别策划推出院外市场拓展主题展厅，以专题论坛、特备活动、特设展位集结院外全渠道资源，为企业拓展院外广阔市场搭建高效平台。
四大专题论坛
数智新质 乘势启新
第三届“互联网+医药”服务创新发展大会
时间：11月20日 9:30-17:00
地点：汉厅现场会议室A
主办单位：中国卫生信息与健康医疗大数据学会三医联动健康保障分会、国药励展
协办单位：广东省医学科技产业融合促进会
上午
中国“互联网+医药"产业发展进程及政策要点
“三医联动”到“三医协同”的变化与要求
处方流转新政下的合规探讨与互联网医院运营
数字链路，医保线上支付开辟移动医疗新通道
数智科技赋能健康保障管理体系
新政策、新技术、新合规环境下的新市场、新赛道探讨
下午
攻坚克难-推进“互联网+医药”商业流通数字化转型
院外市场医药供应链数字升级模式创变
即时零售及快捷配送物流解决方案
智慧仓储赋能新质生产力
第四终端发展态势洞察，数据助力工商找准发力点
线上线下互为引流，全渠道新零售流量 攻略
新零售内容营销转化“泼天流量”
医药新零售征程，如何在竞争中保持领先？
负重前行，创标增长
2024医药健康产业品牌营销高质量发展大会
时间：11月21日 9:30-16:20
地点：汉厅现场会议室A
支持单位：中国非处方药物协会市场营销专委会
主办单位：国药励展、桑迪咨询
上午
主持人：何时宇 《大国品牌》联合出品人-总制片人
市场动态化下，品牌如何提升竞争力？
让世界爱上中医药
九州通数字化转型战略的实施路径
标杆品牌的建设之道
高质量服务的构建
创新驱动发展，数字化转型
下午
主持人：杨名 中央广播电视总台云听副总裁、中央广播电视总台央广广告高级副总裁
新质生产力驱动健康产业变革
智慧医疗与生活服务融合-健康产业的新布局
健康生活方式的社会化传播
从“选择性消费”到“健康刚需”转变
解锁确定性增长：大健康品牌的创新策略与实践
数字营销的社交化与数智化
首届医药新零售O2O选品大会
时间：11月20日 9:00-17:30
地点：汉厅现场会议室B
主办单位：国药励展
协办单位：北京京拍档科技有限公司、睿泽
上午
深入剖析医药新零售O2O发展趋势与机遇
解读医药行业政策对O2O发展的影响
互联网医保等相关政策和技术升级对O2O业务发展的影响与对策
通过对医药O2O消费者行为分析，精准定位市场和产品选品建议
O2O渠道选品路演对接
下午
成功药品 O2O 运营案例分享
借助O2O平台拓展销售渠道，提升品牌影响力
医药O2O平台产品推广策略，提升产品曝光度和销售量策略分析
讲解医药O2O供应链管理要点，优化供应链流程，提高运营效率
O2O渠道选品路演对接
乘处方外流之势，逐鹿新战场
第八届院外DTP营销新锐论坛
时间：11月21日 9:30-16:30
地点：汉厅现场会议室B
主办单位：国药励展、中国院外营销联盟
第一部分：处方流转市场的最新政策与发展机会
院外市场的最新政策解读与处方流转趋势
“双通道”下，DTP化解创新药进院难
第二部分：院外营销模式的路径建设
院外销售药品的通路建设
处方流转市场解析及营销实践
奔赴理想的处方药零售生态
DTP处方院外化及商业模式进化变迁
九州通好药师大药房
医患服务智能化：智慧药房-互联网业务的新模式
湖北国药大药房
门诊统筹进程加快，“诊所+药店”将成最佳模式？
处方流转对不同品类产品的市场机会分析
第五部分：多品类产品在院外市场的操作
如何推动功能食品在院外市场的应用
器械企业如何布局院边店
三大系列活动
汇集参展企业优质院外渠道产品，手册在手，商机无忧！
院外主题厅，品牌企业展位打卡赢好礼！遴选品牌参展商及其院外渠道拳头产品，精准对接无限商机！
集合阳光丽人、孝敬长辈、关爱儿童、家庭守护四大主流领域热门产品，场景化展现让选品更高效。
展厅企业名单
*排名不分先后
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