随着“双通道”的落地，越来越多药企选择向院外，再到零售、DTP、诊所、基层、线上等渠道的营销战略升级。以处方药为

核心的全渠道营销，需要企业从战略选择、产品组合、战术制定等多环节重新进行布局。

2023年5月9日，在第86届全国药品交易会同期举办的由国药励展、中国医药工业信息中心共同主办的“药分享：药品零售药店市场营销高峰论坛”于山东青岛顺利召开，与行业同仁共同剖析医药零售市场发展新契机和药品院外营销新策略。

中国医药工业信息中心行业研究员  陈迎

中国医药工业信息中心行业研究员陈迎分享了主题报告“中国医药产业发展现状和趋势”。她表示，尽管当前的国际大环境存在着“不确定性”，中国的医药工业也正告别以往的高速增长，进入增长换挡期，然而医药产业依旧有着较强的经济韧性。同时，从国家层面来看，促进医药工业高质量发展是当前的发展方向。未来，在不断完善的医药行业政策体系下，医药工业将迎来三大结构性变化：增长动能切换、企业结构调整和渠道结构新增。

中国药店杂志社副主编  赵振基

中国药店杂志社副主编赵振基通过2022~2023年度数据分析作了主题为“中国药店发展之特点”的精彩演讲。他认为，中国药品零售市场已进入存量竞争阶段，大分化、大洗牌正加速演进，强者愈强的“马太效应”愈发明显。从营收规模来看，多家头部企业已跨过100亿元门槛，将一众腰部、尾部企业的营收挤压得越来越小。最后，他表示未来的中国药店将进一步向规模化、精细化、专业化、数智化发展。

《中国零售药品市场格局》（2023年一季度版）正式发布

《中国零售药品市场格局》（2023 年一季度版）在本次论坛上正式发布。《中国零售药品市场格局》是一部基于全中国29个省级行政区的6万多家药店的真实销售数据的中国境内全域终端零售药店大数据报告。该报告通过监测药品终端零售时间、地域、品类、产品特性、价格、渠道属性等多维度的信息资料与数据进行整理分析，为广大医药企业管理层、市场部门、销售部门和运营管理部门提供精准的零售药品市场决策支持。

中国医药工业信息中心行业研究员  叶亚婧

中国医药工业信息中心行业研究员叶亚婧带来了主题为“大数据如何助力零售端营销赋能”的报告。通过大数据分析，她揭示了中国药品三大终端市场规模呈递增的趋势，第一终端销售额占比下降，第二终端上升。她认为，“底盘小”的未中选仿品在零售端增幅大，可填补院端；未中选原研产品在零售端呈正增长，可减缓院端大幅负增长的压力。

一心堂药业集团股份有限公司加盟事业部总经理  曲文浩

一心堂药业集团股份有限公司加盟事业部总经理曲文浩作了“中小型连锁与单体药店的转型升级之路”的演讲。他表示，目前，药店行业面对的痛点包括医保严管导致门店客流下降、销售及毛利率下降、电商冲击越来越大等。未来，头部连锁将通过并购、开店、加盟等模式快速进入全国县级市场，单体药店生存空间将越来越小，预计未来5年内减少10-15万家。

北京鹏越教育首席专家  张维锋

北京鹏越教育首席专家张维锋从实操的角度分享了药店“客流荒”的解决路径。他指出，连锁药房想要实现从商品为中心到用户为中心的转换，就需要让用户成为连锁药店最重要的资产和变现的基础。客效升级的重点在于重构人货场为客服务，辅以精准营销，并通过会员管理系统工程实现复购率的提升，从而提高连锁药房以顾客为中心的服务能力。

维梵医药科技创始人&CEO  张靖川

维梵医药科技创始人&CEO张靖川带来了主题为“从消费数据还原患者肖像”的精彩报告。他指出，当前的药品零售借鉴了卖场零售，在患者分析上基本围绕交易数据展开，然而通过消费记录提炼的产品捆绑组合并不完全适用，或转化率低下。随着品种间竞争愈发激烈，药品零售的消费激活点开始前置，更为完整和精准的消费者肖像将在更早的阶段实现对消费者的激活。

本次药分享论坛由中国医药工业信息中心行业研究员殷洪伟主持。