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行业观察员丨2023年中药产业在医院营销上的两点变化

2023-03-24

从2023年刚刚结束的两会文件上,我们看到2023年必将是各行各业振兴经济、拉动内需的起始之年。

国务院在2022年12月公布了《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》、发改委同期也发布了《“十四五”扩大内需战略实施方案》。

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在两个提升经济的重磅文件发布之后,2023年2月底,国家对中医药产业又送了一个大礼包。

2023年2月28日,国务院发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》重磅文件,国家将在“十四五”期间进一步加大对中医药发展的支持力度,推动中医药振兴发展
可以说2023年的春雷序曲,是为中医药的发展而谱写的。在政策频发,行业多变的大变革下,2023年的中药产业在营销上将发生哪些变化呢?
笔者结合自己在中药行业沉浸20多年的感受,并参考自己在北京盛世康来中药营销策划公司为300多家中药企业进行服务的经验,谈谈自己的两点感受。



01

利好中医药产业政策频出

医院是未来政策落地的落脚点

拉动内需,让老百姓愿意花钱消费,最根本的方法就是“病有所治、老有所依”,如果每个人都能解除看病上的经济负担,那么老百姓花钱消费的动力会更大。

仔细解读国家近期推出各项中医药产业扶持政策,我们可以看到,未来国家对中医药产业的支持力度很多都是以医院(医疗机构)为落脚点的

例如国家卫健委在不久前发布的《关于医疗机构开展财政贴息贷款的通知》中规定,2023年将使用财政贴息贷款政策对5大医疗机构(县级医院、基层医疗机构、国家医学中心、区域医疗中心、妇幼保健机构)进行重点帮扶,给每家医院贷款金额≥2000万元/院以上,贷款使用方向将向5大重点科室倾斜(诊疗、检验、重症、康复、科研转化)。

从国务院发布的《中医药振兴发展重大工程实施方案》中,我们看到《方案》中的8大重点工程(中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程、中医药特色人才培养工程(岐黄工程)、中药质量提升及产业促进工程、中医药文化弘扬工程、中医药开放发展工程、国家中医药综合改革试点工程)中,至少有6个工程是完全以医院(医疗机构)为中心开展工作的

因此,从营销的角度来说,以医院市场为营销主渠道的中药企业,未来一定要围绕医院、围绕政策落脚点来开展工作



02

新版医保目录、基药目录相继出台

医院市场中成药竞争加剧

春节前3天,国家公布了最新版的《国家医保目录》,此次目录相比上版目录,共新进增加了111个品种,调出3个品种。

例如河北以岭药业(002603)发布公告称:该公司共有10个产品纳入最新版《医保目录》。其中以谈判方式纳入医保乙类的2个(益肾养心安神片、解郁除烦胶囊),纳入医保甲类的4个(通心络片/胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟片/胶囊/颗粒),纳入医保乙类的4个(津力达颗粒/口服液、养正消积胶囊、夏荔芪胶囊、连花清咳片)。在连花清瘟的品牌效应影响下,2023年以岭药业必将会在医院市场围绕上述10个产品进行重点推广。

再例如江苏康缘药业(600557)发布公告称:该公司独家产品“银翘清热片”以谈判形式进入《国家医保目录》乙类,而且该药物是2020年新的《中药注册分类办法》实施以来首个获批上市的“中药1.1类”新药,科技含量非常高。

据了解“银翘清热片”是由中国工程院院士、中国中医科学院名誉院长王永炎教授在温病名方“银翘败毒汤”基础上研发而来的经典名方,该药物对治疗感冒有很好的疗效。

相信在连花清瘟2022年销售额突破65亿/年的榜样感召引领下,康缘药业2023年必将会加大对该药物的学术推广投入,让我们期待康缘药业再造辉煌。

而本应在2021年就出台的新版《国家基药目录》 由于疫情的影响虽然有所推迟,但据笔者分析该目录会在今年推出,笔者预计新版《国家基药目录》数量可能会在老版(685个品种)的基础上增加200个左右的品种

面对扩容后的新版《国家医保目录》和即将来临的(大概率扩容)《新版·国家基药目录》,相信未来在医院市场里,药品的竞争将会更加激烈

因此,以医院市场为销售主渠道的中药企业,一定要提前做好营销预案的调整,让自己早做准备,及早应对



小结

由于医药产业既有作为消费品的属性,也有作为政策产品的属性。因此作为中药企业的管理者,既要“低头拉车”做好产品的销售管理,也要“抬头看路”时刻关心国家政策的变化。只有两者有效的结合,中药企业才能走上良性的发展道路。




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