在数据大爆发的时代，越来越多的行业开始将大数据运用到企业的管理决策、业务流程、市场营销当中。对于医药企业来说，营销数据的主要功能是帮助企业去做营销决策，而现在的数据量庞大，怎么样才能从这些杂乱、庞大的数据中分析出利于“营销决策”的数据信息？

5月13日，第84届全国药品交易会同期举办的由药智网主办，国药励展、药智传媒协办的大数据在医药营销战略与决策中的应用专题研讨会如期举行，本次会议以“大数据在医药营销战略与决策中的应用”为主题，现场邀请了5位行业专家作主题报告。会议现场高朋满座，专家学者齐聚一堂，共同探讨了药企如何运用大数据助力医药营销决策，如何破解带量采购困境等问题。

会议现场

首先，由康洲医药大数据研究院副院长、华东运营总监刘中卫博士做了主题为《医药新政下，如何破解带量采购困境》的演讲。

刘博士拥有生物医药全产业链的工作经历及海外学习与工作背景，曾任南京大学技术转移中心主任，在生物医疗领域行研、项目立项与产品管线估值、国际技术合作等方向拥有丰富的经验。

康洲医药大数据研究院副院长

华东运营总监刘中卫博士

他分析了企业利润的来源和基本竞争策略，指出仿制药以成本领先及系统性领先，高难度高价值仿制药技术壁垒和资源垄断是优势，破坏性创新与改良性创新可以形成差异化竞争。

紧接着，药智网创始人、副总裁、李天泉带来报告《2020年度国内外畅销品种盘点解析》。李总长期从事新药的研发及新产品开发策略，联合创办了专业的中国领先的医药大数据服务平台—药智网。

药智网创始人、副总裁

高级工程师 李天泉

他介绍了近年来全球和中国的畅销药物，并对比分析了各类药物占比情况及变化趋势。指出化药技术已到高峰，代表现在；生物药新技术正快速发展，代表未来；并预测2050年销售额生物药将超过化药。

    随后，中韩医疗机器人产业发展协会秘书长张敬带来主题报告《通过海量真实世界数据透视医生处方行为》。张敬是COGPM中国妇产科心身医学协作组主任、中国非公医疗机构协会医学继续教育分会副秘书长、中华医促会循证医学分会第一届学术委员。

中韩医疗机器人产业发展协会秘书长 张敬

他谈到借助大数据，可以实现医院数据分析、疾病分析、以及药品数据分析，并举例说明了大数据可以实现大样本回顾性真实世界研究。

然后，康洲医药大数据研究院—研究员李可做了《代理品种的选择与数据分析》的主题报告。他介绍了代理品种的信息来源，指出品种选择要从多维度思考，充分考虑优势资源、销售模式、销售渠道，并做好产品梯度规划。

康洲医药大数据研究院—研究员李可

最后，药智网市场总监、高级讲师张颖发表主题为《大数据在医药营销战略与决策中的应用》的演讲。她曾先后任职于多个药企市场部，拥有丰富的产品管理、市场规划/分析经验。为多家企业提供医药信息的应用服务与咨询。

药智网市场总监

高级讲师张颖（药学硕士）

她认为，“工欲善其事，必先利其器”，面对信息社会，医药专业人员的，医药信息获取能力反映其专业水平。药智数据作为国内顶级医药数据库，打造了涵盖医药全产业链的数据库集群，为医药从业人员提供权威的专业化数据查询与报告定制服务。

近年来，医药行业政策频繁出台，医药技术快速迭代，营销服务呈现精细化趋势，信息化/数字化能力逐步成为医药领域新的竞争力。药企要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销模式创新，通过大数据，实现营销管理的提升和突破。

会议现场