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84届药交会会议回顾丨价值重构助市场营销转型升级

2021-05-21 15:11:14

当下医药环境风云变幻,药品准入、定价、采购、使用、支付等环节政策变化巨大,医药市场趋势从当初的迷茫到逐渐展现脉络,医药企业的战略转型迫在眉睫。在此背景下,2021512日,第84届全国药品交易会在上海举办,由国药励展、中国医药市场研究会、药策营销、药享汇联合主办的2021(首届)药策市场营销论坛在上海国家会展中心C0-03会议室成功举办,现场300余位朋友参与了此次盛会,会议直播图片更是达到1.5万的阅读量。

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会议启动

 本次会议由广誉远中药股份副总裁李众先生主持的会议,主题是“价值重构助市场营销转型升级”。

会议首先进行的是启动仪式。仪式由中国中西医结合学会副会长李显筑先生、中国医药教育协会副会长梁会亮先生、乌苏里江药业集团董事长王树贵先生、海南快克药业总经理王志昊先生、中国药店杂志社经营中心总经理温青先生、珍医互联科技总裁郑孝峰先生、天下本草(苏州)科技有限公司董事长齐昆岩先生、神威药业集团有限公司首席品牌运营官兼OTC总经理刘宝昌先生共同完成,这标志着一个光辉灿烂的开始,药策营销论坛正式杨帆起航!

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主持人 广誉远国药 李众

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从左到右依次为:温青、齐昆岩、梁会亮、李显筑、王树贵、郑孝峰、王志昊、刘宝昌

嘉宾致辞

  启动仪式之后中西医结合学会副会长李显筑先生和中国医药教育协会副会长梁会亮先生作嘉宾,发表了会议致辞,对本次会议进行了展望和肯定。致辞结束后,就正式进入了热烈的知识分享环节。

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中西医结合学会副会长 李显筑

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中国医药教育协会副会长 梁会亮

上午

近年来,集采、国谈、合规、税务稽查、金税四期等政策频频出台,倒逼企业转型升级。以至于企业从原来的人多、钱多、品多向人少、品少、品精转变,在这种转变的历程中,企业要做好政策的理解,跟随政策导向做出正确的应对措施。上午会议以“实战专题、政策导向”为主题,帮助大家清晰国家政策导向及趋势。

精彩瞬间

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珍医互联医学科技总裁 郑孝峰

  首先展开分享的是珍医互联医学科技总裁郑孝峰先生,“新医改背景下营销战略顶层设计布局与实施核心要点”为主题的演讲,简要通过政策环境的影响切入,就企业的转型设计、执行进行了深入浅出的剖析。为企业应对营销转型提供了可借鉴的框架。

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中西医结合学会副会长 李显筑

  处方药的营销离不开专家的支持,中西医结合学会副会长李显筑先生就“中医专家视角下中成药产品学术价值定位思考”做了详细解读。从医生的角度来让工业换位思考营销上的思路,让各位企业营销人员眼前一亮。

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国家著名医改政策专家 耿鸿武

  政策是医药企业制定营销策略重要的参考因素,对于国家频出的各种政策,特别是带量采购,企业如何组织应对,是企业永远需要面对的重要课题。国家著名医改政策专家耿鸿武先生,就“药械集中带量采购趋势及企业应对”这一问题,进行了有理有据的分享。

 

下午

医改政策、消费者健康习惯的改变成为了医药市场体系转型升级的驱动力。医药市场体系的未来趋势将是建立起合规、专业的沟通模式,回归医学和商业伦理,回归最真实根本的出发点,给患者带来福音。但这也给企业带来了挑战,该如何破解呢?下午会议以“ 市场创新  营销赋能”为主题,通过数位行业大咖多年积累的经验,给在场的所有观众带来了思想上的碰撞。

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北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理 王泓涛

 北京同仁堂科技发展集团营销公司副总经理王泓涛先生作为下午首个嘉宾进行了分享,“OTC工业营销体系模式重构”带给大家零售体系建立的实战经验,给准备处方药转战零售的工业企业带来实际的参考意义。

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向日葵CEO 王爝

医药合规不等于医药工业合规,整个合规过程涉及到诸多方面,向日葵CEO王爝先生就“药企营销管理合规体系的顶层设计”这一主题进行了详细的介绍,从顶层设计的角度来帮助企业规划合规的工作,确保企业的健康运营。

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药策营销策划总经理 张丽娟

接下来由药策营销策划总经理张丽娟女士就“老产品新定位"-市场营销价值重构经典”这一主题,用实际的真实案例,解析产品再定位的过程,阐释产品的定位对产品价值的倍增,真正让学术引领销售。

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浙江医药维艾乐总经理 倪磊

  大健康是一个宽泛的概念,好多企业都在这一领域有所涉猎,但固有的药品思维制约着大健康产品营销的某些环节,可能导致大健康领域收效甚微,跨界思维是解决之道。浙江医药维艾乐总经理倪磊就“跨界思维药企转战大健康发展之道”展开了生动的分享。

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中国医药工业信息中心学术部总监 李鸿杰

信息情报是企业决策的重要抓手,偏差的信息对于重大决策往往意味着错误的产生。中国医药工业信息中心学术部总监李鸿杰先生“信息情报战”助力营销战略价值重构为主题,从数据的角度,阐述企业战略的布局过程,得到了现场观众的热烈反响。

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天津红日药业股份有限公司事业部总经理 方洋

本次论坛最后一位演讲嘉宾是天津红日药业股份有限公司事业部总经理方洋先生,在现有环境下许多企业都想去尝试渠道下沉,第三终端便是良好的目标。因此方洋先生以“集采下药企转战第三终端战略规划与实施”为主题,分享了他在第三终端市场上的实战经验,指出学术活动才是真正终端需要的活动形式,适合自己企业的营销才能事半功倍


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