83届药交会.广州

2020.09.17-19

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会展业逢时重启!疫情过后,为何更要参加展会?

2020-05-22 15:23:48


一、   国家按下“播放键”,会展业已重启

326日,商务部召开新闻发布会,对会展业重启政策和引导措施作出解释,将按照中央部署出台和落实会展业的支持政策,积极推进会展模式创新。



428日,商务部流通产业促进中心以网络视频形式组织召开会展业应对疫情及会展服务模式创新座谈会。



在会上,商务部流通产业促进中心副主任安宝军提出四点建议:一是增强自信,满怀信心迎接会展业新机遇的到来;二是立足自身,加快培育会展业新增长点和核心竞争力;三是面对变革,进一步转变行业监管方式;四是加强会展人才培养和人员培训。


二、   经济复苏按下快进键,药交会助您紧抓机遇

一场疫情,使医药人成为了最美逆行者,更加速了医药健康领域的制度创新、技术变革和消费升级,目前疫情逐渐平稳,市场加速复苏,人们的目光重回赛道。

有人说,2020年是中国医药产业整体的发展上划时代的一年,一方面,备受关注的带量采购、DRGs政策均已落地,从药品价格端来说,试点的工作、摸排的工作,基本已经完成,而2020年要做的,是常态化、动态化的工作推进,医药企业亟待适应环境变化,充分认识行业变革,因势而动。另一方面 ,此次疫情让人们充分认识到,国家的公共卫生与预防医学体系和个人的免疫力,是人民健康的根本保障。医药行业成为战略价值最高的行业。后疫情时代,生机重启,为了补齐医疗卫生短板,互联网医疗、医疗设备、生物制品等细分领域有望迎来政策密集出台期,孕育出新机遇。

把握住这一机遇,势必能够在行业的洗牌之后乘风破浪,打开市场。全国药品交易会作为中国医药制剂与大健康领域极具规模和影响力的专业盛会,展览规模达10万平米,参展企业2000家,专业观众10万,是企业开拓市场商机的高效平台,提供塑造品牌形象、寻求专业代理、拓宽零售渠道、行业交流学习,会晤老朋友,寻找新合作伙伴的绝佳机会。

而疫情过后,更要来参展参观,展会作为一种最有效最直接的营销方式能给企业带来什么?


1. 树立、维护公司形象

展会能够帮助企业快速树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过参加展会可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。


2. 展示品牌,新产品、新技术

通过参加展会以及展会相关活动,可以增加企业以及产品的曝光率,同时通过展会展示企业最近产品,分享最新技术,最直观的展示宣传,树立行业品牌与实力。



3. 了解行业发展趋势与规律

展会现场会聚集全球大量行业同行,可以明显地感受到企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。同时,了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略。



全国药品交易会展会同期举办大量的行业论坛、讨论会等,本届药交会拟定近40场高峰论坛,带来近200场专家报告,广邀国内知名营销专家参与我国医药行业创新建设的讨论。从政策与综合、市场营销&工商对接、零售终端、生物技术与创新、中医药等多个领域,致力于打造把握行业发展方向的信息高地。通过论坛搭建的平台,思维的火花在这里绽放,医药人共同迎接下一秒的价值和机遇,探寻改善研发决策、驱动营销变革和优化经营布局的新思路。



4. 提高了拜访和洽谈效率

展会将专业观众集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低,以拜访公司的所有客户成本为例,约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%



同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。通过展会邀约老客户,意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。


82届全国药品交易会 观众数据分析



5. 工作量少、交流质量高

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。据展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展览会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。


                  6.展会的宣传更加广泛,更加全面

相对企业自我宣传而言,展会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。全国药品交易会通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,传真,协会,政府等全方位进行宣传,塑造展会的品牌,增加企业的曝光率,同时为企业带了丰厚的客户资源。


三、   83届全国药品交易会大剧透

40多年来,全国药品交易会始终与行业站在一起,见证了众多优秀的民族药企发展历程。赤子之心不变,在这特别的2020年,药交会继续与行业人聚在一起,整合资源应对产业跃迁,向新而生,质领未来。

本届药交会设立化药、中成药、OTC、中药材/中药饮片、中医药养生、艾灸、中医诊疗设备、生物技术与创新、医用耗材、医疗器械、互联网+医药、智慧营销、医药物流技术与设备、成人用品、茶与健康展区。"专区专展"的展出模式极大程度地为企业凝聚目标观众,提高展出效果,优化参观方案。

距离83届药交会开幕还有120余天,目前展位预定、会议活动、媒体宣传、买家邀约等工作都在稳步推进中。让我们“向新而生•质领未来”,金秋九月,在花团锦簇的广州,相聚相拥,奋力抓住疫情过后经济反弹的黄金时期!









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