84届药交会.上海

2021.5.12-14

展商登录 参观登记

这些品类迎来疫情销售小高峰

2020-03-31 17:19:17

疫情快要过去,药店的客流量也会慢慢增多,在患者进医院仍有顾虑的时候,药企零售市场部如何跟药店合作,抓住这段空白期,是值得思考的问题。

 

1.一批药,解禁

326日,据湖北省咸宁市人民政府新闻办公室官方微博消息,23日起,咸宁全市药品零售企业可正常销售退烧、止咳类药品,但须继续做好购药人员实名信息登记。

210日,咸宁市药品零售企业暂停销售含有对乙酰氨基酚、阿司匹林、吲哚美辛、舒林酸、萘普生、右美沙芬、喷托维林、布洛芬等十种成分的退烧、止咳药,并建立疫情防控期间零售药店购买退烧、止咳药品人员信息登记报告制度。

为了方便患者购药,支持复工复产,同样也因为疫情防控工作不再严峻,黑龙江大庆、宁波市、泉州市、杭州市、南京市等一批地区已经恢复此类退烧、止咳药的销售。

对此,某连锁药店的执业药师李思博告诉赛柏蓝,禁售退烧药、止咳药时,抗病毒的药品,有的中成药也就是清热解毒类,有的药店为了安全起见也禁售了。因为部分清热解毒类中成药可以治疗发烧、咳嗽。为了让顾客不乱用药,告知顾客到当地的定点医疗机构就诊。这样,这类抗病毒药品销量就下来了。最近不少地方解禁了,有不少顾客积极购买购买,表示储备着,以备不时之需。

星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵也提出类似的观点:预计各种抗病毒的中成药、防治感冒咳嗽的中成药在疫情之后将快速增长。 

他解释:疫情相关的产品,比如上述的抗病毒类中成药,药店不用营销都可以达到销售预期。疫情后,这类药变成了家庭常备用药。

值得注意的是,此刻药店也会拦截一部分的医院销量,毕竟消费者经过新冠疫情后还“心有余悸”,产生一定的心理障碍,尽量不去医院,那么如果药店能解决购药需求,就会直接去药店。

 

2.这些品类,迎来疫情销售小高峰

除了抗病毒、清热解毒类的药物随着各地解禁政策的出炉,会迎来一个销售小高峰,吴延兵认为有一种品类,可以称之为“与疫情间接相关”的产品,也会销售上涨。比如,提高免疫力的保健品、调节肠道的益生菌品类和消化系统健脾胃用药都包括在内。

上述专业人士表示,因为疫情居家时间久了,不运动,难免会产生相关的疾病,比如久坐久立导致痔疮的发作,以迈之灵为代表的口服类药品或会销售上涨。再比如疫情期间出门需强制性佩戴口罩,这容易降低身体对自然界的免疫力,那么摘掉口罩后,过敏性鼻炎患者更要注意鼻炎发作,以星瑞克为代表的药品或会销售上涨。

他特别提出,这次疫情提升了中成药的地位,毕竟其在一线治疗中发挥了突出的作用,进一步凸显中药在治疗疫情瘟病中的作用,可能会唤醒长远规划,有前瞻性的企业挖掘此类产品,布局产品线。

李思博作为一名药店从业人员,有更深刻的体会,他认为:疫情过后,人们普遍认为,免疫力是最关键的,也就是中医讲的“正气存内邪不可干”

疫情过后,所有涉及到提高免疫力的药品,不论是中药饮品、中成药还是西药以及保健品,都会受到人们的重视,从近期的药店销售来看,这方面的情形已经凸显出来了。60岁以上的人开始到药店购买中药养生茶,枸杞子、金银花、绞股蓝,还有人咨询冬虫夏草、石斛等滋阴、润肺类的中药饮品。

还有一个信息,就是四五十岁人,也开始关系自己的身体,看中医后到药店抓药。从中医的成份来看,主要是针对老年病,并提高免疫力。

 

3.药企怎么抓住机会

疫情期间,人们在网络购药,在线问诊,远程医疗等方面的需求激增。云南健阵医药股份有限公司董事长赵飚曾在一次公益直播上表示:药品零售企业正面临两场激烈的“战役”,一场是线上线下之战,一场是线下争夺线上之战。

医药电商可以起到品牌建设的作用,吴延兵认为,对零售药店而言,品牌建设的价值要大于销售价值;线上销售可以带来线上流量,从而把工业和药店的品牌传递到客户处。

如果医药电商是利好还是利空,对众多零售药店来说有待商榷,那么互联网給医药的另一个“礼物”就是线上营销——医药企业可以与药店合作,进行线上营销,包括对药店营业员的培训,企业帮助药店的门店促销,以及终端宣传产品的支持。

该药店资深人士告诉赛柏蓝,现在有不少药品的生产企业就在药店的学习微信群中对营业员、执业药师、店长进行培训,不少连锁药店,几乎每天都在培训。由药品生产企业或代理商聘请培训师在网上讲课。

他认为,线上的培训方式比较灵活,可以回看或回听,没有弄明白的可以“爬楼”寻找,或直接找培训师沟通。非常方便。培训的时候也可以向在线下一样进行提问,还可以晒笔记,看谁的记录写得好。

某种程度上,疫情已经要过去了,全国的经济逐渐复苏,药店的客流量也会慢慢增多,在患者进医院仍有顾虑的时候,药企零售市场部如何跟药店合作,抓住这段空白期,是值得思考的问题。


来源于:中国医药联盟

最新新闻

Copyright © 2020 国药励展  京ICP备06050757号-10   京公网安备 11010502032112号    技术支持:昊商易通