第63届全国药品交易会（厦门）论坛活动

营销论坛——

营销论坛一：2010第四届中国医药营销新锐论坛

暨2009-2010年度国药励展十大营销案例评选发布

——代理制下处方药营销模式创新

2010年，新医改迈进新的一年，新的一系列医改配套方案文件陆续出台，新医保目录、药品价格管理办法、GMP/GSP认证新规、公立医院改革试点、各地省级招标制度等诸多政策对医药产业的影响也日益显现，新的医药卫生政策在很大程度上改变着医药行业原有的竞争规则，进而改变着行业的竞争格局，影响着医药企业的竞争法则。

作为医药高端市场的处方药营销正悄然面临改革，在一遍又一遍的政策解读声中，我们脚踏实地，另辟蹊径，力邀多位标杆处方药药品企业领袖，资深实战专家为您深层分析，把握精髓、科学规划，抓住新的发展机遇。

时    间：2010年4月23日 9:00-17:00

地    点：厦门国际会议展览中心一期  306 会议室

主办单位：国药励展   协办单位：《医药观察家》

收费标准：2000元/人（包含资料费、午餐及茶歇）

09:10-10:00	主题报告： 2010中国最新处方药市场数据信息发布 报告简介：目前国内最权威的数据、最科学的数学模型为你预测处方药医院终端销售趋势，理清品类竞争格局，分析主要类别表现活跃的品种。
10:20-11:10	主题报告：深度解读各省新医保目录带来的营销机会和挑战 报告简介：国家新医保目录已出台。各省拥有对乙类目录15%的调整范围，深度解读各省目录调整的规则以及品种数量。对于国家目录和各省目录中品种变化进行分析，对重点品种进行解读并引导如何操作？
11:10-12:00	主题报告：各省省级药品招标挂网规则的分析与应对 报告简介：春节过后迎来各省省级招标的高峰，省级招标表面上减少了企业投标的次数，减轻了企业的负担，但实质上对企业的投标能力提出了更高的要求，品种不中标即意味着退出全省市场，迫使企业必须加强各省投标规则的分析和投入，尤其是招标前期调查准备工作，为决策提供充分依据，防止产生重大决策失误。
13:30-14:20	主题报告：代理制企业招商模式的创新与战略转型 报告简介：国务院总理温家宝在1月2日主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《关于公立医院改革试点的指导意见》，决定按照先行试点、逐步推开的原则，由各省（区、市）分别选择1至2个城市或城区开展公立医院改革试点。全面解读指导意见，分析指导意见对公立医院处方药销售和学术推广的影响，并推出应对之道。
14:20-15:10	主题报告：代理制下临床学术推广的制胜之道 报告简介：作为跨国药企在中国市场的“敲门砖”，学术推广在医院处方药产品销售中已显示出强大的生命力,招商代理制制成为很多国内企业的主要营销模式。如何通过代理制下的学术推广，使企业的代理分销网络更加稳固、医生网络更加坚实？如何借鉴成功经验，对其进行改良和创新，涂上企业本土色彩？深度探讨临床学术推广在新政策环境下的深远意义，不同特点企业的临床学术推广操作，临床学术推广的创新。
15:20-16:10	主题报告：二票制下医药企业营销模式的转变 报告简介：福建在新标后将在全国首次实现二票制，随后上海、天津…药厂、代理商、商业应做出怎样的战略和战术上的调整，而又不影响代理制下的分销效率？二票制下处方药企业的营销模式如何转变？推广利益如何重新分配？代理商如何管理？
16:10-16:30	主题报告：医药商业的重组及未来发展之道 报告简介：新的GSP规范的即将实施，新的药品省级招标管理办法和基本药物目录推行，各省现代物流中心的建设，将很快改变目前的医药商业格局，业内人士预测，可能有超过80%的中小型医药商业被淘汰，如何重新设计新的工商合作方式呢？医药商业的盈利模式如何创新？工业企业的渠道模式该如何转型？如何设计才能够既保证市场份额，又能够防范因大量中小商业企业淘汰带来的业务风险？
16:30-17:00	2009-2010年度国药励展十大营销案例评选发布及案例分享
联 系 人 ：国药励展会议部 卓佳         邮    箱 ：jia.zhuo@reedsinopharm.com 报名电话 ：010-84556655                报名传真 ：010-62033210

投融资论坛——

2010第二届中国医药产业投融资高峰论坛

论坛内容正在不断更新补充之中，敬请关注药交会网站:www.pharmchina.com