今年是不平凡的一年，新冠疫情加剧了行业积弊的暴露和行业分化，加上4+7带量采购、个人医保账户改革“调整”、科技信息化疯狂提速等的影响，助推行业创新与回归，谋求新的商机与合作。

受疫情影响，延期举行的第83届全国药品交易会（以下简称“药交会”）于9月17日在广州开幕。据主办方统计，本届展会规模10万平方米，汇集2000多家医药大健康企业参展。话题聚焦在“院外市场开拓”“医药电商发展”“直播带货”等市场热点。

令人关注的是，疫情让公众提高了健康防护和保健养生意识，后疫情时代，大家都在思考，如何化危为机，如何提前布局、如何调整品类迎接消费反弹？那么，本届药交会有哪些新动向，为药店调整品类结构、开辟新的“赛道”提供了哪些方向呢？

▊变化一：疫情相关品类大热

17日一大早，展馆入口就已经围满了人。虽然今年与往年相比，进入展馆前要出示健康码，还要测温，但这并不影响业界参观、展示的热情。

记者了解到，跟往届一样，许多参观者都是为考察行业的新动向而来。

在医药馆现场，成为了国内医药工业企业的竞赛场，如国药集团、广药白云山、上海医药、南京同仁堂、罗浮山国药等知名企业，使出各种方法吸引参观者。而且，今年企业的特装展位特别多，灯火通明，产品陈列一览无遗，向参观者传递着各区域的重点招商品种信息。

品类方面，除了常规的化药，中药材、破壁饮片、中成药等品类也成为了今年的一大热点。疫情的刺激和消费者对健康养生需求不断提高，中医药热也成为行业潮流，中医药养生品类及相关品种在终端的销售急剧增长。

贵州的一家中药饮片参展企业就向记者表示，今年无论是合作的中医医院还是连锁药店，中药饮片供不应求。正是因为此，今年部分中药饮片的价格也有所上涨，主要是受限于原材料的价格上涨，对没有种植基地的企业来说，可能会有一定的影响。

中医药在新冠疫情中发挥的重要作用有目共睹，现场不少企业都看好滋补中药材、中药饮片等相关品类未来的增长空间。从现实的情况来看，这也是未来药店的调整重点，要打造药店中医药的核心竞争力，更好地参与市场竞争，就需要工商联合起来，达到共生共存的局面。

  除了中医药，另一个跟疫情防护相关大热的品类就是口罩、防护服和消杀用品等。记者粗略算了下，起码有数十家口罩生产商在现场设展，很多都设了特装展。不过，后疫情时代，口罩等的需求量已经不像年初那样供不应求，零售价也已经回落到正常水平。尽管如此，防疫展区前来洽谈的客户也络绎不绝。

▊变化二：互联网+、AI赋能、直播···触网成标配

现在都讲赋能？怎么赋？新冠疫情触发了行业数字化生存机制，“互联网+医疗”“AI赋能”“自助售药”大热。在本届药交会上，与互联网医疗相关的话题和一些智能化的产品吸引了不少参观者。

一家专门生产24H自助售药机的参展商吸引了不少参观者的目光。据该参展商介绍，今年自助售药机的销量还可以，而且，为了解决药店空间面积较小的特点，他们今年对设备进行了改造升级，虽然体型变小了，但容量更大，能存放更多药品。通过与厂家工作人员的交流，这小小的无人售药机并不是仅有售药的功能，按照他们的设想，是想借助这个设备，以医药物联网技术打通“人-社区-医院-药店”药品流通信息化管理系统，为包括药店、医药、批零等企业在内的提供互联网+药品流通物联网整体解决方案。不过，受限于政策的要求，目前只允许上线OTC乙类药品。

针对药房的需求，有参展商提出了“中医AI技术”概念，即借助一些智能工具，将到店客户的中医健康状态数据化、可视化、一体化，从而促进门店的中医药品类销售，赋能药房“智慧运营”，吸引客流，提高运营效率。

在相关主题的沙龙会场也是人气很旺，足以看到业界对互联网+医药的关注度。9月17日上午举行的“数智.赋能——互联网+医药迭变新逻辑.2020中国医药电商广州论坛”上，座无虚席，3个小时的论坛，干货满满，大家直呼受益匪浅。 

据预测医药电商B2C市场规模2020年增速将不低于60%。未来，互联网+医疗肯定会成为一个非常重要的业态模式，甚至专家认为未来可能会演化成为“第四终端”。

而疫情期间火起来的“直播带货”和“社交电商”，在这届药交会同期举办的健康营养展上，这个热潮也得到了很好的体现。在展馆入口就有某品牌开设的“网红直播间”，直接把直播间搬到展会现场，邀请流量主播现场直播带货。

无论从展商的表现，还是从高峰论坛、专题演讲的内容来看，数字化、科技化是大势所趋，智能化运营工具和互联网将是企业的标配，这是时代的发展需要，也是企业管理精细化、高效化的要求。

▊变化三：保健养生强调个性化需求

  大健康品类是药店增效益的一个机会点，不少业内人士表示，今年是营养保健品企业开拓新赛道的好时机。那展位又有哪些新变化呢？记者在营养与保健品展厅看到，今年的营养保健主打美容、轻食和肠道健康，集中展示了2019~2020年新批国产和进口备案蓝帽产品，以及获批的特医食品，代餐、燕窝、益生菌等产品大热。

消费者个性化需求的升级，也改变了商家的发展思路和逻辑。一位负责保健品代加工的参展商告诉记者，为了满足客户和社交电商的需求，他们产品的包装进行了升级，推出了条状软体包装和利乐包装，虽然成本并没有比传统包装节省，但消费者吃起来更方便，而且运输也更加安全，不用担心破损问题。不过，据商家透露，药店终端消费者还是倾向于传统剂型，如片剂、胶囊剂，这两种剂型在药店也销售较好。

据统计，近两年保健食品备案注册不断创新高。2019年进口保健食品备案达到30款，国产注册保健食品新批542款，2020年则更甚，仅第一季度新获批产品就有589款。疫情激发了全民健康意识的提升，开发特色营养保健品，让健康养生时尚化、个性化，为人们提供新的健康生活方式，是后疫情时代企业调整品类结构的一条新路径。

另据现场的一些保健食品OEM厂家介绍，在疫情期间，他们的订单排期很长，虽然后疫情时代有所回落，但他们在产品线针对消费者的需求也做了相对应的调整，提供更多提高免疫力方面的产品。

综观本届药交会，正如它的主题“向新而生 质领未来”一样，创新是行业不变的主题，无论是工业还是商业，只有通过不断的创新和协作，才能共同抓住新时代下新的机遇，共生共存共繁荣。