这个秋天，

广州依然炎热，

这座传统与现代并存的繁华羊城

有着它自己的“广交会”节奏

9月17日

作为2020广州药交会系列活动之一

2020“药品研发合伙人计划”论坛如期举行

众多医药行业大咖云集

用思想碰撞新时代下的MAH新模式、新未来

本次会议由浙江省药品MAH转化平台主办，和泽医药承办，国药励展协办 

拥抱生态营销新未来

当时代改变，

营销方式的改变成为共识，

代理商何去何从？

又该如何在MAH制度的契机下获得更大的发展？

论坛伊始，和泽医药副总经理陈一进就直面最新行业痛点，并分享了代理商在MAH制度新环境下的营销机会。

医药营销发展史

1985年以前:

在统购包销（产品）时代，医药流通进入“万流归一、一个渠道”的计划经济；

1985-1999年:

随着我国第一部《药品管理法》正式实施，改革开放不断深入，进入“渠道营销时代”

2000-2009年:

品牌塑造成为主流，“品牌营销时代”到来；

2010-2019年:

政策新词不断涌现、营销模式层出不穷，进入到“政策营销时代”……

这些错落有致的“时代特征”勾画出的，正是中国医药改革的轨迹，也是中国医药营销变迁的图谱。

陈一进认为，MAH制度全面实施后，2020年的中国医药行业进入了MAH持证元年，医药行业的竞争和商业模式将在MAH制度下升维，医药人迎来了“生态营销时代”。 

什么是生态营销?

在践行MAH制度的道路上，和泽医药一直以平台思维做发展乘法，通过打造药品持证转化平台，推进更广泛的要素整合，打造创新发展的最佳土壤，从而形成完善的MAH生态发展体系。

“生态营销”与“平台思维”一脉相承，是以MAH持证为核心，配置优质产业链资源，形成商业生态圈，分摊风险，共享MAH红利，创造更大的价值。

经过一年多的发展，药品持证转化平台正在吸引越来越多的目光。活动现场，在全国医药同行的见证下，举行了“药品研发合伙人计划”第二期授牌仪式。双方将努力实现资源共享、业务共赢的合作新格局。

无生态，不营销。面对不确定的未来，相信“生态营销”将成为中国医药人重新出发的新营销模式。

解读医药营销全方位发展路径

在“生态营销”构建中，

产品如何选择？

财务如何规范？

是绕不开的焦点问题

论坛现场还邀请到行业内重量级权威嘉宾，以广阔的视角、开拓的视野、多维的观点对新环境、新市场下的医药营销趋势“把脉开方”，为听众带来了一场精彩绝伦的思想盛宴。

DRG是一项系统工程，对医院和由此引发的产品规划会产生比较大的影响。

DRG研究与实践联盟理事长左华分享了《DRG下产品组合的市场策略推广创新》。

他首先从DRG标准管理、DRG推进规划、DRG省级试点等方面介绍了DRG的基本理念，他认为：DRGs付费是解决定价和支付的问题，带量采购是解决采购的问题，两者是相辅相成的关系。

他详细介绍了DRG下产品组合模型的构建，并通过罗列详实数据和生动的案例，分析了DRG下四种产品组合投入产出，交流了DRG下产品组合模型的应用场景。新形势下，医药营销合规性对产品销售意义重大。

中国医药专业代理联盟执行理事长刘煜以《医药代理商营销模式及组织变革》为题，指出了受外部政策环境影响，未来销售看中的将是产品力。

他重点介绍了代理商要针对未来发展战略选择、现有产品类型和数量、上游工业要求、企业类型、业务类型、组织结构、员工数量质量、风险意识等方面进行自我诊断。他认为，代理商要从品种选择、目标市场、核心能力、组织团队等四方面思考转型发展，并提出平台化管理组织将为整个行业赋能。

MAH产品上市发布

万物互联时代，利益互惠、优势互补、良性互动的“生态营销”助推MAH全产业链生态圈的构建，并在实践中落地有声，开花结果。论坛现场，和泽医药MAH“合作开发”的产品进行了上市发布，赢得热烈反响。

宏越药业（湖州）有限公司总经理孟晓冬详细地介绍了素汀（苯磺贝他斯汀片）的市场情况。素汀适用于过敏性鼻炎、过敏性荨麻疹、过敏性皮炎、接触性皮炎、湿疹等，具有无嗜睡，安全性高、起效快，半衰期仅为2.4小时，有抗炎效果等特点。

山东金城医药集团股份有限公司副总经理周白水详细介绍了朗依卡贝欣（卡贝缩宫素）的产品情况。

朗依卡贝欣用于预防和治疗子宫收缩乏力引起的产后出血，是目前国内唯一视同一致性评价同类品种，质量层次高，也是目前国内唯一常温贮藏同类产品，产房备药无需顾虑。

文章来源：药闻天下